新闻资讯
NEWS INFORMATION
09
2000
-
09
“金祥”半轴抢搭西部快车
作者：
钟祥金祥半轴
本报讯 钟祥市金祥汽车半轴有限公司抓住国家实施西部大开发的机遇，在西部市场精心上演营销“重头戏”，收到良好效果。8月下旬以来，该公司在云南、贵州、重庆、陕西等地市场上发展新的代理商23家，8月份累计销售汽车半同8658支，销售收入比同期增长32.5%。
国家实施西部大开发战略，大量的基础设施项目随之上马，造就了一个广阔的东风系列汽车零部件市场。金祥公司敏锐地抓住这一商机，及时调整营销策略，重点向西部倾斜，增强了“金祥”系列产品在西部市场的竞争力。
一方面，他们以质优价廉的产品抢占市场，将零售从整个销售市场剥离出来，另起“炉灶”，独立核算，使零售这块“蛋糕”越做越大。公司根据市场反馈的最低销售价，逆定成本，将降低成本的任务分解到各个岗位，奖惩结合，在“干毛巾”中挤出“水”来。有销信环节中，他们严格做到现钱现货交易，用回收的现金买钢材，既加快资金周转，又严格控制了原材料采购成本。以EQ140半轴为例：每支生产成本比上年降低成本15.5元，销售价格比上年降低20元，流动资金周转加快1.7次。另一方面他们根据市场需求，开发了CA141、YB130C等4种新产品及时投放至西部市场，实现了由单纯生产“东风”系列到开发“解放”半轴的跨越，EQ153等产品也正在开发之中。与此同时，公司在销售主攻方向上也作了调整，省会城市和基建项目多的中等城并重，在西部的18个中等城市打开了销售局面。
原载《中国汽车报2000年9月6日第七版 《中国乡镇企业报》《当代汽车报》
相关新闻
